ビジネス交渉術

 

7月9日付けNews Weekを読むと、CIAに学ぶビジネス交流術という面白い記事が掲載されていました。

結構、参考になる内容だったので、少し、ここでポイントだけご紹介いたします。

ポイント1

ターゲットを絞り込み、本人以上にその人物に詳しくなる

ポイント2

キーパーソンを突き止め、その人物の希望、不安、欲望、ニーズ、気まぐれ、動機を探る

ポイント3

決して嘘をつかず、相手をミスリードしない

ポイント4

ターゲットの意向を把握して、相手が知らず知らずのうちに、こちらの意向を達成するような目標を設定する

ポイント5

ターゲットの本音が分かったら、その小さな欲求を満たすのを手伝ってやる

ポイント6

追い詰め過ぎず、相手が成功する余地を残しておく

ポイント7

誠意を示し、時には自分の弱みをさらけだせば、相手は深い共感を抱く

以上ですが、これなかなかビジネスの極意を言いえているのではないでしょうか。

CIAもビジネスもアメリカはなかなかやりますね。

日本も負けないように前進あるのみです。

 

 

 

 

 

2019年07月02日